珍宝岛：2025上半年“精耕细作 谋定后动” 铸就下半年市场高增长引擎

（原标题：珍宝岛：2025上半年“精耕细作 谋定后动” 铸就下半年市场高增长引擎）

“可以看出，2025年上半年，在中医药行业政策东风劲吹背景下，公司结合经营现状，主动应对市场环境变化带来的困难挑战，从完善管理体系、严守风险底线等方面落实工作，稳中求进、精准施策。然而，在业务开展期间，面对国家集采/省际联盟采购的深入和覆盖面拓宽、药品及器械中标价格持续下行以及医保资金监管趋严等诸多不利因素带来的挑战和压力，公司整体业绩承压。后续，相信随着战略布局的深化落地以及核心竞争力的提升,公司有望回归业绩增长与估值提升。”日前，针对国内心脑血管及呼吸系统疾病治疗领域第一梯队中成药制造商――珍宝岛（603567.SH）发布的2025年中报业绩预告，一位中药行业资深分析人士向记者发表自己的看法。

珍宝岛药业最新披露的中报业绩预告显示，2025年1―6月，珍宝岛药业上半年业绩并不亮眼，主要原因系第三批中成药集采全国各省落地执行时间整体延后，最晚一批地区7月份才开始落地执行，对产品销售产生了较大影响，不过，针对这一实际情况，珍宝岛药业开展了“千县工程 百日会战”专项市场营销行动，在夯实存量市场基础的前提下，转变思想、积极有为，用奇招、出奇兵，聚力终端进行深度开发拓展。从6月1日至7月10日的40天里，珍宝岛药业累计新开发等级终端1.2万余家，新签约省级优质客户超300家，客户储备超过2万余人，这也为公司下半年营销业绩快速提升奠定坚实的市场基础。

各部门强化协同作战

借多个品规中选全国集采契机，深度开发市场

2025年上半年，珍宝岛药业以精细化管理为抓手，坚持以提高质量和核心竞争力为中心，借全国中成药集采中标的契机，明确年度目标，并结合内部现状与外部市场环境，为各事业部量身定制营销方案。公司遵循“广泛覆盖、深度渗透、精准产出”的总体要求，以“全局规划、网络布局、精细管理”为支点，系统规划2025年的核心业绩指标。在广度上，明确各省、市、县、乡等各级区域的产品覆盖目标；在深度上，细化到各区域终端的覆盖计划；在精度上，设定各终端的具体产出目标，确保营销活动的精准高效。

同时，公司严格执行“以成而改、以快而变”理念，进一步优化内部管理流程、权限，充分发挥各部门之间协同作战能力。全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，实现市场终端覆盖的不断扩大。

政策指引加码叠加中药市场回暖

企业资产价值持续凸显

近年来，国家以“医疗、医保、医药”协同改革为核心框架，通过政策引导与制度创新，推动中医药行业从边缘化走向战略支柱地位。2025年政府工作报告明确提出“完善中医药传承创新发展机制”，标志着中医药已深度嵌入健康中国建设的顶层设计。

同时，国家卫健委牵头推进中西医结合“旗舰”医院建设，要求三级综合医院中医科室覆盖率提升至100%，中医诊疗量占比不低于15%，并通过DRG/DIP支付豁免政策鼓励中医药服务供给。

行业最新统计数据显示，经过近几年的不断调整，目前中成药发展呈现差异化定位，运营管理能力与核心技术成为关键要素，市场总体朝着高质量发展的方向不断成长。

公开资料显示，截至目前，珍宝岛药业拥有170个生产文号，其中3个中药保护品种、4个独家品种，在研项目覆盖心脑血管、呼吸系统等优势病种。通过构建“经典名方+精准质控”研发体系，已完成10款大健康产品的样品试制，并推进刺梨、辣椒等药食同源产品的开发。专利储备方面，公司累计持有174项有效专利，包括17项国际发明专利，为技术壁垒构筑提供支撑。

政策指引不断加码叠加行业出现市场回暖迹象，进一步营造出高效规范、公平竞争、公正开发的市场环境，各类主体活力被不断激活，珍宝岛药业这类拥有深厚技术壁垒，成长性、确定性较强的中成药企业的资产价值将持续凸显。

2025年上半程，珍宝岛药业积极改善组织架构，明确职责、提高执行力，在“六位一体”经营战略与“六个意识”经营理念的指引下，加快整合公司的技术优势、品牌优势及产业优势，强管理、挖潜能、促发展，确保公司转型升级的进一步顺利实施。

展望2025年下半年发展，珍宝岛药业表示，公司将在市场营销“广深透”方面深化推进，同时结合业务优势深度挖掘存量资产附加值，稳固现有盈利点、培育新型增长点，积极化被动为主动，着力提升各细分业务领域的管理效率，拓展存量业务范畴，提升现有业务效益，持续强化可持续发展内生动力，推动企业向更高价值层次发展。