王老吉突然遇冷

admin 2025-03-17 18:33:55 阅读:2 评论:0
王老吉突然遇冷   斑马消费 陈晓京   王老吉凉茶在货架上常在,可如今还有多少人喜欢喝它?   谈及这瓶凉茶的传奇,好像是很久之前的事了。与加多宝缠斗十多年,王老吉稳坐凉茶老大,但也似乎丧失了几分元气。同时,整个凉茶市场压力...

王老吉突然遇冷

  斑马消费 陈晓京

  王老吉凉茶在货架上常在,可如今还有多少人喜欢喝它?

  谈及这瓶凉茶的传奇,好像是很久之前的事了。与加多宝缠斗十多年,王老吉稳坐凉茶老大,但也似乎丧失了几分元气。同时,整个凉茶市场压力空前。

  如今,新茶饮遍地开花,市场规模已超3500亿元;无糖茶、养生水,市场规模均已在400亿元以上。这期间,由凉茶转粉新茶饮、无糖茶以及养生水的消费者不在少数,这些产品的配料、滋味和多样性,刹那间夺走年轻用户的芳心。

  2024年,王老吉收入大降,已暴露出了这个残酷的现实。

  凉茶不好卖了

  2024年,白云山(600332.SH,00874.HK)业绩大变脸,其实现营业收入749.93亿元、归母净利润的28.36亿元,同比分别下降0.69%和30.09%。

  旗下的“金戈”没能继续坚挺,王老吉的表现也不尽人意,两大“现金奶牛”双双乏力,这家华南知名药企最是意难平。

  上周五,公司年报披露后,一度引发市场情绪波动。在医药板块整体上扬时,公司在二级市场的表现平平,当日(3月14日)收盘,其A股、H股分别跌幅0.96%和0.98%。

  去年,在强烈的市场竞争下,“金戈”(枸橼酸西地那非片)销量大降13.17%,库存同比增长49.78%。另一大明星大单品,王老吉凉茶也没能获得好收成。

  王老吉凉茶崛起于于广州,有着明显的地域特色,经历了从水碗凉茶、凉茶包、凉茶粉,再到凉茶包装饮料的蝶变。

  多年前,“怕上火,喝王老吉”攻占消费者心智,这瓶凉茶逐步走向全国市场,一举成为行业头部、百亿级饮料大单品。但近几年来,消费者对这瓶凉茶的宠爱未能持续。

  数据显示,2019年至2023年,负责凉茶业务的全资子公司王老吉大健康的收入规模,稳定在百亿元,净利润十多亿元,妥妥的“利润牛”。

  但在去年,王老吉凉茶业务急转直下。据年报,公司大健康业务板块实现营业收入97.05亿元,同比大降12.70%。其中,王老吉大健康公司营业收入为87.64亿元、净利润为11.04亿元,分别同比下降12.47%和24.38%。

  为摆脱饮品业务对凉茶的单一依赖,公司此前已布局了龟苓膏、刺柠吉、荔小吉等饮料产品,试图通过多元化的产品矩阵,为王老吉凉茶减轻压力。但从目前来看,新产品对增长的贡献有限。

  市场变了

  王老吉遇冷,与加多宝的缠斗、消费市场的迭变不无关系。

  从2012年开始,王老吉与加多宝的诉讼战、市场攻防战同时拉开帷幕,十多年来缠斗没完没了。期间,在王老吉偏重的餐饮市场里,新势力迭出,汽水、果汁、椰汁等品类纷纷加码,凉茶品类备受挤压。

  综合前瞻研究院、中商产业研究院数据,2012年,国内凉茶市场规模增速高达16.7%。之后逐年放缓,2018年市场规模同比下降18%,仅剩470亿元左右。王老吉和加多宝的商战还没划上句号,就已经把凉茶市场搅凉了。

  此外,凉茶产品配方固化、形式单一的短板显露,面对市场饮料新品的崛起,没能及时拿出有力的措施应对。今日运势查询

  据《2021年Z世代食品饮料消费洞察报告》披露,该群体饮用过3次的饮料品类分别为碳酸类、现制茶饮、气泡水等,凉茶垫底。

  当然,白云山也没有坐以待毙12星座运势今日运势。去年上半年,公司推出折耳根、小苍兰等新口味凉茶,迎合新的消费场景和需求。同时,针对饮料产品无糖化趋势,推出了首款100%真无糖凉茶,试图将其打造成一个10亿级大单品。

  其实,自2021年开始,王老吉频频追逐市场热点推出新品。黑凉茶、哔嗨啤、百家合数字藏品、王老吉风味气泡美式等产品,这些产品尽管紧扣热点,又大胆创新,最终昙花一现,没能在市场砸出水花。

  出海寻路

  中国企业“出海热”背景下,王老吉搭上了这一东风。

  今年2月,王老吉官方对外披露,已在中东沙特找到合作伙伴,同时公开了阿拉伯版包装和“王老吉WALOVI”标识,首个进入的市场便是阿联酋。

  据了解,以往王老吉凉茶产品出口到中东地区,均是当地华人自发的零星采购。这次通过中东合作伙伴扎根当地,完善渠道和销售网络,以此服务更大的消费人群。

  出海寻路,王老吉默默筹备了数年。“王老吉WALOVI”最早在2020年就注册为方便食品和啤酒饮料商标,还先后注册了VALOVI、WOLOCHI以及AOOJEE等商标12星座运势今日运势

  去年2月,公司才在中意经济合作交流会上,正式发布国际品牌标识“WALOVI”,为进入欧洲市场渠道奠定基础。

  针对北美市场,王老吉凉茶自2013年就开始出口,但直到2023年才进入Costco等零售连锁超市,出现在美国主流零售市场渠道。同时在亚马逊等线上平台上架。另外,王老吉凉茶已登陆澳大利亚及东南亚等市场。

  这么多年来,白云山鲜有披露王老吉凉茶的海外市场收入状况。这可能和中国白酒出海遭遇的困境差不多。产品的口味、品牌以及文化的适应性,还需要和各国法律与政策相符合,出海之路注定不会那么顺利。

  比如,海外消费者并不理解王老吉凉茶宣扬的“去火”、“吉文化”的概念,也无法理解一瓶凉茶背后厚重的传统医学文化。

  即便如此,王老吉在国内市场的焦虑,总需要找到一个出口来缓解。

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