卷入“灭菌”风波 浪莎“一地鸡毛”

卷入“灭菌”风波 浪莎“一地鸡毛”

　　30年过去，原地踏步的浪莎，需要一个转机。

　　文｜《中国企业家》记者 孙欣

　　编辑｜米娜

　　头图来源｜视觉中国

　　曾被视为影视剧《鸡毛飞上天》原型之一的“袜业大王”翁荣金，现在面临的局面是“一地鸡毛”。

　　3月15日，央视“3·15”晚会曝光“一次性内裤徒手制作不灭菌”行业乱象，涉事企业为河南健芝初医疗器械有限公司。晚会视频中还放出了代工厂涉及的三大产品，分别是：初医生一次性内衣、贝姿妍一次性内裤和浪莎一次性内裤。

　　来源：央视新闻截图

　　随后，三大品牌迅速登陆微博热搜，作为其中唯一的上市公司——浪莎引发的舆论更甚。晚会后，上海证券交易所便发出《关于四川浪莎控股股份有限公司媒体报道相关事项的监管工作函》。对此，浪莎控股集团有限公司（简称浪莎）反应迅速，当天深夜发布“收到公告”，并下架浪莎旗舰店内所有一次性内裤产品。

　　同时，董事长翁荣金也出面做了回应。据新黄河报道，15日晚，翁荣金称自己刚看了“3·15”晚会，正在忙着查这事，将仔细调查这家企业到底有没有代加工浪莎的一次性内裤。

　　浪莎集团成立于1995年6月，由浙江义乌人翁荣金、翁关荣、翁荣弟三兄弟共同创立，浪莎袜子、内衣等产品曾占据国内三分之一的市场份额。2007年，浪莎集团旗下成立不到2年的浙江义乌浪莎内衣，借壳四川长江控股，成功在上海证券交易所上市，成为“中国内衣第一股”。

　　3月16日下午，浪莎再次做出回应，称，“经核实，公司与河南健芝初医疗器械有限公司从未建立任何形式的业务合作、品牌授权或产品生产关系，其生产、销售行为与公司无任何关联。”同时称母公司及其控股股东、关联方公司等都与河南健芝初医疗器械有限公司没有合作关系。

　　言外之意，便是浪莎集团和央视曝光的涉事代工厂无任何合作、贴牌关系。但网友似乎并不买账，浪莎此条声明下的热评第一是：“有本事就去告央视诽谤你，否则就是真的。”

　　3月17日，受3·15影响，浪莎股份（600137.SH）开盘下跌2.75%，至下午收盘为15.84元，总市值达15.4亿元。

　　这并非浪莎第一次卷入舆论漩涡。此前其也曾多次引发热议，如2023年1月，浪莎内衣与钢琴家郎朗、吉娜夫妇因代言合同多次变更而登陆热搜。

　　浪莎诞生于电视广告风靡的年代，张柏芝、苏有朋、周华健、大S等一线明星曾为其代言过。与高知名度的明星挂钩，传出代言风波并不意外。

　　但此次舆论风波，涉及的却是企业的核心——产品质量12星座运势今日运势。

　　在“贴牌模式”下，企业管理半径过长，从而导致产品质量逐渐失控，这也是浪莎被网友诟病的点。

　　不只内衣行业，贴牌模式在服装、家纺等行业屡见不鲜。比如南极人多年来便是以品牌授权为核心业务，不参与商品的设计和生产，只需帮合作方做做营销，便过上了“坐在家里数钱”的日子。

　　“贴牌也好，找代（工厂）也好，缩减了很多成本，但大概率会在品控上出现问题。”一位家纺品牌的加盟商告诉《中国企业家》。显然，行业对待贴牌模式的态度正在转变，2023年营收下滑的南极人，更是跨出了关键一步——回归自营模式。

　　而浪莎也面临类似的情况，多年以来，公司年营收规模仍停留在5亿元以下。但市场不等人，蕉内、猫人等后起之秀正扎堆入局内衣业。

　　3月17日，《中国企业家》就浪莎的模式及未来战略选择等相关问题，向浪莎发邮件询问，截至发稿前，暂未收到回复。

　　但对消费者而言，目前浪莎的一纸声明似乎过于单薄。而公司若想重回巅峰，翁荣金还有很长的路要走。

　　野心不止于袜业

　　《鸡毛飞上天》中有这样几个场景，男主角陈江河在上海的外贸店里，盯着12元天价的进口丝袜反复观看。陈江河在承包袜厂后，便将机器换成昂贵的单针电子提花机，且在企业投产前，将妻子名字“玉珠”作为品牌商标注册，最终建立了自己的“丝袜帝国”。

　　据中纺协内衣委员会报道，这部分剧情原型便来自于浪莎的创始人——翁荣金今日运势查询。与陈江河类似，翁荣金出生于国内小商品市场天堂——浙江义乌，他曾以摆地摊为生，倒卖过玩具、相册、袜子等商品，之后翁荣金发现卖袜子是最赚钱的，便开始有了创业想法。

　　上世纪90年代初，翁荣金获得广东一个袜子品牌的总代理权，正式进入袜业。1995年10月，翁荣金联合两兄弟，与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，浪莎袜业就此诞生。

　　1996年的国内袜业市场多为杂牌军，并没有头部品牌，“浪莎，不只是吸引”，张柏芝的这句广告语迅速为浪莎打开知名度，浪莎也从义乌的作坊式生产向“袜业帝国”进军。

　　来源：视觉中国

　　显然，由电视广告打开全国销售网络的浪莎，深谙营销给品牌形象带来的巨大影响。目前，在浪莎官网还写着“在中国强势媒体投放广告费仅几千万”的介绍，并认为这是浪莎市场占有率曾达全国三分之一的原因之一。

　　巅峰时刻，浪莎迅速发展成为国内袜业的头部品牌。据官网数据，2008年浪莎实现40%的业绩增长，销售额达到了5亿美元。2009年，翁荣金在采访中透露，浪莎当年斥资４亿元升级生产设备。

　　翁荣金的野心不止于此。从2000年起，他开始将浪莎从“袜业帝国”向“浪莎帝国”扩张，浪莎的业务领域逐渐扩展到内衣、厨具、日化、医药、金融等多个行业。

　　伴随着集团版图不断扩大，行业也在发生变化。当贴牌模式成为一种潮流时，从扩大生产和节省运营成本来看，翁荣金都不会错过这个轻资产模式。然而，危机也暗藏其中。

　　贴牌之殇

　　除了浪莎，南极人也被视为贴牌模式的典型案例，网络上甚至出现了“万物皆可南极人”的热梗。事实上，贴牌确实能为品牌迅速带来曝光度和营收规模的增长12星座运势今日运势。2008年开始贴牌模式的南极人，在2017年营收达到顶峰，销售额超120亿元，毛利率超过90%。

　　如同南极人一样，贴牌模式是浪莎目前的关键生产模式。据最新财报，2023年，公司所有产品生产量共计2412.12万套，其中自产量351.06万套，占比14.55%；贴牌产量则高达2061.06万套，占比85.45%。

　　贴牌业务占了超85％——过度依赖贴牌，以及带来的管理问题，也让浪莎面临着从“大牌”走向“杂牌”的窘境，且产品问题层出不穷。数据显示，假冒浪莎袜类产品曾一度侵蚀了浪莎30%的市场份额。截至3月16日，在黑猫投诉平台，共有573条有关浪莎产品的投诉，一半以上都是关于质量问题，例如褪色、质量差、买到假货等。

　　“一般真正做品牌，不会去卖标贴牌。”时尚产业独立分析师程伟雄告诉《中国企业家》，卖标贴牌意味着品控和服务很难管控。

　　浪莎官网显示，要想加盟浪莎内衣，在资金上最低仅需要保证金1万元，首批货款10万元。此外，专卖店面积要求为不低于20平方米。这样的加盟门槛，比加盟一家蜜雪冰城的要求都低。

　　对加盟、贴牌等模式下出现的产品问题，浪莎也十分头疼，专门成立专业打假队，每年投入数千万到全国各地代工厂、加盟商跟踪，但显然治标不治本。北京商报报道，相关业内人士对此的看法是：“虽然公司对生产过程进行跟踪，并对质量把关，但经销商难免趋利而为，铤而走险私自与供应商建立联系。”

　　产品的质量难以把控，带来营收也不尽如人意。据财报，2021～2023年，浪莎公司营收为4.02亿元、3.27亿元、3.88亿元，营收在降低，规模和十年前更是相差无几。

　　程伟雄表示，当前行业的贴牌无序化现象，是由品牌授权方管理失控、线上的GMV（商品交易总额）思维，追求规模化、极度的市场低价内卷造成的。此次“3·15”晚会曝光的代工厂乱象，对于上市品牌企业来说，无疑是一个警钟。

　　来源：浪莎旗舰店抖音账号“泓绅”视频截图

　　浪莎几乎原地踏步的同时，市场竞争却不断加剧。近两年，市面上崛起了一批互联网新锐内衣品牌，譬如ubras、蕉内等开始在直播电商打得火热，而作为“前浪”的浪莎，即使数次出动翁荣金亲自站台直播，但营收也未有明显起色。

　　不只内衣行业，近年来，贵人鸟、富贵鸟、拉夏贝尔、美特斯邦威等服饰企业也都在奋力自救。南极人品牌创始人张玉祥在采访中强调：“我做了一个我认为比较轻松挣钱的生意，但没有让我感到骄傲，因为我或身边人没有特别喜欢穿我提供的这些商品。”

　　在服装行业深耕30多年，作为贴牌模式的代表人物，60多岁的张玉祥开始进行转型。

　　而同样主打贴牌的浪莎，创始人也是年过60岁，翁荣金会如何找到转机，还是未知数。