又有酒企宣布停货!白酒渠道控货加强,有经销商称库存在下降

admin 2025-03-15 09:08:51 阅读:4 评论:0
又有酒企宣布停货!白酒渠道控货加强,有经销商称库存在下降   进入3月份,白酒企业的停货措施仍在持续中,并且对渠道库存带来一定程度的影响。   近日,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者先后从市场上获悉,多家酒企对旗下产品进行停货今...

又有酒企宣布停货!白酒渠道控货加强,有经销商称库存在下降

  进入3月份,白酒企业的停货措施仍在持续中,并且对渠道库存带来一定程度的影响。

  近日,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者先后从市场上获悉,多家酒企对旗下产品进行停货今日运势查询。其中郎酒宣布高端产品红运郎停货,年控量300吨;仰韶酒业在3月1日暂停接收仰韶彩陶坊订单;泸州老窖则是在近期暂停了泸州老窖特曲60版系列产品的发货……从这些市场上主流酒企的表现来看,对市场和渠道控量基本是今年第一季度的“主旋律”。

  白酒行业处于深度调整期已是行业共识,整条产业链上下游协力,共同推动拐点尽早到来,也是当下酒企与经销商、渠道商达成的默契。

  据南都湾财社记者了解,从2024年末开始,白酒企业通过控制市场投放量,试图调整缓解当下市场的供需矛盾,根据不完全统计,今年已有约10家酒企至少下发了17张停货通知。从产品涵盖范围来看,主要包括红运郎、第八代五粮液、洋河梦之蓝M6等超高端及高端产品,以及洋河天之蓝/海之蓝、今世缘四开/对开、青花20等次高端和中端产品,这些都是市场上头部企业的知名或主力产品12星座运势今日运势

  虽然每家酒企对外宣布停货的原因不一,例如郎酒希望打造红运郎的高端稀缺性、青花20、窖藏1988和海之蓝更新升级等,但是这一系列措施,均被业界认为有利于渠道去库存,有利于经销商资金周转和产品挺价等。

  从实际效果来看,停货确实对具体产品酒价和渠道清库存有利。

  南都湾财社记者了解到,在停货叠加农历新年出货等效应下,部分产品价格得到回升。例如第八代五粮液从900元/瓶的批价(经销商价格)回升至920元/瓶至935元/瓶,下滑势头得到遏制;海之蓝、天之蓝停货后,终端价格同样有所回暖,价格下滑的势头得到遏制。

  经销商方面,他们对酒企停货这一措施普遍欢迎。南都湾财社记者近期走访广州部分经销商了解到,虽然他们库存仍处于相对高位,但对比去年农历新年之后的时间段,白酒库存量均有不同程度的下降,其中部分知名品牌的次高端和中端产品,库存量同比下降40%以上,最高甚至达到约60%。

  广州天河区一名经销商向南都湾财社记者表示,从去年末至今,酒企对于经销商的打款拿货等要求有所降低,尤其是不刻意追求“开门红”(即不要求经销商提前按额度打款)之后,经销商产品出货的积极性有所增加,降价出货的行为有所减少。不过该经销商也表示,相比此前白酒行业上升期,目前渠道库存依然偏高,“而且库存去得快的还是那些知名头部品牌产品,而一些三线的、区域属性强的或刚开发的产品,库存依然非常高”。

  根据部分机构调研结果显示,包括安徽、山东等地的经销商反映,产品去库存速度有所提升,尤其是次高端、中端价格带的名酒,在部分经销商的库存中已是阶段性低位,相比2021至2022年库存下降明显,但是对比2019年白酒良性发展期,经销商的库存仍相对较高。

  在业界看来,不论库存下降程度能否早日达到目标,从酒企积极采取停货等措施来看,控量挺价将成为今年白酒行业发展的新常态,同时透过多家酒企经销商大会释放的信号来看,保障经销商利益将成为今年酒企的主要任务12星座运势今日运势

  对此,中国酒业协会3月14日对于酒企停货现象发文评价表示,这场涉及全产业链的深度调整,正在重塑中国白酒的价值逻辑,经销商体系从“压货驱动”转向“动销为王”,酒企从规模扩张转向质量提升的战略调整,消费者从品牌崇拜转向品质认知的价值觉醒,三重变革合力推动着行业打破路径依赖。“这种主动刹车,恰是产业走向高质量发展的必经阵痛”。

  在行业对库存进行调整下,未来会有哪些企业加入到停货控价行列,这种控价对于酒企业绩影响如何,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

  南都湾财社记者 贝贝

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